擺攤教會我的那些事。

首先要進行的是感謝時間：

謝謝阿儂邀請我今天一起到好丘擺攤，沒有你我不會知道好丘有這麼好玩的市集！謝謝香君一起來玩，有你在不管是哪兒都特別有趣！謝謝親愛的黃老闆今天前來探班，看到你我真的好開心啊！（愛心X1000000000）。謝謝今天前來探班的好朋友：阿剛&阿曼達賢伉儷，Nicholas&Lesley賢伉儷，Gretta，阿部昆...看到你們好比寒冬送溫馨！最後要謝謝跟我買東西的所有顧客，很高興今天有緣相會（尤其今天雨下得這麼大），希望從我這裡帶回家的東西，也能和你們去旅行，帶給你們好心情。


回家的路上，我想了又想，有好多領悟，不單單是擺攤的技術面，還有很多人生的體悟（果然是一個想很多的人啊！！）。回到家馬上振筆疾書寫在筆記本上，寫完我整個人充滿了正面能量，讓我趕快把這些能量分享給大家！


擺攤的技術：

1. 思考潛在顧客的市場大小。從今天的銷售成果來看，上衣. 洋裝和裙子是最暢銷的，飾品配件其次，褲子和鞋子完全沒有賣掉。從顧客的角度來思考就很能夠理解，因為褲子沒有試穿，真的很難確定合不合身，很難讓衝動淹沒理智買下手。鞋子要找到合適的“腳”更難，更別說要克服“別人穿過”這件事的心裡障礙。所以，賣二手衣應該要事先思考潛在顧客的市場大小，才能提高銷售。

2. ”體驗“的重要性。掛出來的衣服，展示在明顯位置的飾品，比較能夠引起注意，也比較容易成交。比方說阿儂把一條已經掛了很久的圍巾，改成用“披”的形式展示後，馬上就被買走了！因為，展示的方式會影響到消費者的“想像”，當衣服被展示成實際穿在身上的樣子時，能夠幫助消費者想像穿在自己身上的樣子，好像他們已經體驗過這件衣服要怎麼穿一般。所以下次應該要多準備道具，把衣服show出來。

3. 搭配的建議是一種附加價值。出乎我意料之外，今天好多顧客都會問“那這件衣服要怎麼搭？”可見大家真的對搭配這件事很苦惱耶！能不能提供附加價值=建議顧客如何搭配，就成為另一個決勝點了！我們後來開始玩“你的衣服要怎麼搭我的衣服”，再把搭配完的組合展示出來後，成交率就提高了。還有，如果我們可以馬上回答，“這件衣服可以內搭素色的坦克背心”“這件洋裝下面可以搭靴子”，讓他們馬上可以想像這件衣服怎麼和家裡的衣服搭配，或是原來有很多穿法，也會更容易成交。

4.銷售術語的輔助。在客人挑選衣服的時候，順口說兩句衣服的”賣點“就可以提高成交率。比方說“這件是西班牙帶回來的喔！”“這個圍巾看起來很普通，但是很好搭！”“穿起來很瘦”。因為手上的物品馬上就有了故事和特點，顧客就會對“它”有點感覺。

5.目標設定。本次擺攤，我抱持的心情是把它當成一個體驗，設定的目標是”打平我今天的開銷就好“。很神奇的是，我最後的營收正好是”打平後剩一點點“！目標設定真會影響行動和結果。下一次，我會設定更明確的目標，比方說，我今天要賣XXXX元，很有可能就會有不同的結果喔！

6. 定價策略。在收攤後和黃老闆閒聊時，黃老闆丟出了一個問題“其實，這些東西如果沒有賣掉，很有可能你也不會再穿，所以價格應該要怎麼定才對呢？”回家的路上，我想了想，發現我今天提出的定價是以“當初我買的價格是多少，經過這些時間和使用的折舊，我認為它應該是多少價格”的方式來定的。可是，如果這些東西我根本就不需要了，對我來說，其實價值是零。一旦我改變思考的角度，從價值為0出發，只要有人買走，不管賣多少我都是賺，只是賺多賺少的差別罷了。如果物件有潛在市場，對我來說價值又是0，即使讓對方開價都沒有關係，成交的機會一定又會大增。（難就難在我還有執著啊）


除了學到“技術面”，我還有這些體悟：

1. 錢要花在可以增值的地方。自從看完“怦然心動的人生魔法”，把我所擁有的全部物品都整理過後，我開始把現在不需要的東西，慢慢的處理掉。不能穿的衣服，大多是舊衣回收了，一部份今天帶到市集裡賣掉;不會再看的書或是買了沒看完（想必也不可能會再看完的書），我也都拿到茉莉二手書店賣掉了。在這個過程中，我再一次和我過去做的決定和所造成的結果正面對決，才發現，這些年來，我都把我的錢花在會貶值的東西上了！當初花了280塊買的書，現在只剩下28塊，甚至是5塊10塊; 當初花了1299 買了，吊牌都沒剪掉的衣服，350塊的價格都沒人要買。如果我想要獲得財務獨立，從今天就要開始“把錢花在可以增值的地方”。我很高興，我沒有到很多年以後才頓悟到這件事！

2. 清楚知道自己擁有的物品的數量，就能開始明確地知道對自己而言什麼是必要的什麼是不必要的。這也是在“怦然心動的人生魔法”中讀到了，後來慢慢有的體會。今天在市集裡，我看到了很多很可愛很漂亮很生火的衣服，可是我一件都沒有帶回家。（真的是要掌聲鼓勵啊！）因為我知道，我的衣櫃裡有什麼衣服，他們很漂亮，可是不必要。（哇我好想頒獎給自己）知道甚麼必要，甚麼不必要，才能夠做出正確的選擇，也才能把能量放在該專注的地方啊！

3. 行動，才能改變。這個行動是動詞。如果一個點子，你知道了卻沒有使用，那它仍然是一個點子而已。一旦付諸行動，你才能印証它有沒有用。而這個行動，也是能否造成改變的關鍵！


再次謝謝大家，今天的擺攤真好玩，我還學到了這麼多事！